Cina: come prepararsi al viaggio d’affari

Condividi

Condividi su facebook
Condividi su twitter
Condividi su linkedin
Condividi su email
Condividi su whatsapp

La Cina vanta una lunga storia fatta di cultura, tradizioni e principi confuciani come l’umanità, la morale, il potere e l’arte della pace, l’importanza delle relazioni e l’armonia.

Chi si approccia al mercato cinese per la prima volta, dovrebbe conoscere alcuni aspetti che sono fondamentali per intraprendere un viaggio d’affari di successo: le relazioni sono molto influenti e coltivarle è importante intraprendere rapporti commerciali con la Cina.
Ecco perché mantenere buoni rapporti, che favoriscono la reciprocità e che vengono basati su un comportamento educato e armonico, permettono di favorire le relazioni di business.

Il rispetto e la preparazione sono fondamenti per realizzare business in occasione di un viaggio in Cina

In Cina ci si aspetta che un venditore sia sempre preparato al massimo: dal numero di copie della presentazione che porta scrupolosamente per ogni persona presente ad un meeting e distribuite con attenzione, fino alla cura del layout che non dovrebbe mai avere colori sgargianti, ma tenuti nelle tonalità del bianco nero o blu.

Gli incontri sono spesso lunghi e seguono un rituale ben preciso: dall’ingresso degli ospiti che devono seguire gerarchie specifiche, ai saluti di accoglienza. La cosa più importante è dimostrare sempre grande calma, evitando di interrompere durante la riunione o dimostrare troppa emozione poiché può essere percepito un effetto negativo su chi sta gestendo la trattativa d’affari. È anche importante mantenere una postura corretta del corpo durante i rapporti d’affari.

Molti aspetti della cultura del business in Cina rispecchiano quelli occidentali, a partire dalla stretta di mano. Tuttavia il rito dei biglietti da vista è fondamentale: presentarlo con due mani e quando si riceve si dovrebbe osservarlo, quasi a studiarlo. Ma se non capisci nulla perché è scritto tutto in cinese…, allora prova a girarlo! Spesso nel business i Cinesi scrivono nella lingua occidentale, come segno di attenzione e volontà di sviluppare nuove relazioni internazionali.

Fai parlare per prima i cinesi, e attendi di alzarti fino a quando il tuo ospite non l’ha fatto per prima. Evita di gesticolare troppo, e di fare rumori inutili durante una presentazione. I cinesi, infatti, non usano le mani per parlare e non apprezzano molto quando gli si punta un dito o peggio se si abbracciano: è considerato un gesto maleducato.

Mangiare con i cinesi per lavoro

Se hai deciso di invitare i tuoi clienti a cena, ci sono alcune regole che dovresti sapere:
non lasciare mai le bacchette nella ciotola perché non è di buon auspicio per i cinesi. Considera anche la gerarchia a tavola, il momento di dove si deve iniziare a servire o iniziare a mangiare. Il posto d’onore è sempre riservato al padrone di casa.
Se puoi, cerca di non discutere d’affari a tavola, cercando di sviluppare una maggiore relazione con i tuoi ospiti.
Anche se hai tanta fame… non finire di mangiare tutto il piatto: una piccola quantità  di cibo lasciata sul piatto dimostra la generosità del tuo ospite. Ai cinesi piace bere del vino per intrattenere amici e soci in affari. I cinesi offrono spesso vino cinese chiamato baijiu per brindare.

Alcuni aspetti da conoscere quando si viaggia per lavoro in Cina

  • Generalmente i contratti con i cinesi sono sempre in cinese. Qualche volta è possibile la traduzione in lingua inglese, tuttavia fate sempre controllare da un traduttore esperto i documenti che vi riguardano.
  • Non è possibile guidare con un permesso di guida internazionale in Cina, invece, è necessaria una licenza cinese (le licenze rilasciate da Hong Kong, Macao e Taiwan non sono considerate licenze cinesi).
  • Aspetti su Visto.Leggi l’articolo che ti spiega come organizzarti. clicca qui
  • I cinesi sono acuti negoziatori. Il tuo prezzo di partenza dovrebbe lasciare spazio per la negoziazione.
  • Dress Code: funzionari governativi e i top manager vestono formalmente per le riunioni, mentre gli uomini d’affari  possono adottare uno stile più casual.
  • Quando pianifichi i tuoi appuntamenti, sii sensibile alle festività come il capodanno cinese, che cambia annualmente.

 

Condividi

Condividi su facebook
Condividi su twitter
Condividi su linkedin
Condividi su email
Condividi su whatsapp

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Avatar

Travel for business

Sommario

La Cina vanta una lunga storia fatta di cultura, tradizioni e principi confuciani come l’umanità, la morale, il potere e l’arte della pace, l’importanza delle relazioni e l’armonia.

Chi si approccia al mercato cinese per la prima volta, dovrebbe conoscere alcuni aspetti che sono fondamentali per intraprendere un viaggio d’affari di successo: le relazioni sono molto influenti e coltivarle è importante intraprendere rapporti commerciali con la Cina.
Ecco perché mantenere buoni rapporti, che favoriscono la reciprocità e che vengono basati su un comportamento educato e armonico, permettono di favorire le relazioni di business.

Il rispetto e la preparazione sono fondamenti per realizzare business in occasione di un viaggio in Cina

In Cina ci si aspetta che un venditore sia sempre preparato al massimo: dal numero di copie della presentazione che porta scrupolosamente per ogni persona presente ad un meeting e distribuite con attenzione, fino alla cura del layout che non dovrebbe mai avere colori sgargianti, ma tenuti nelle tonalità del bianco nero o blu.

Gli incontri sono spesso lunghi e seguono un rituale ben preciso: dall’ingresso degli ospiti che devono seguire gerarchie specifiche, ai saluti di accoglienza. La cosa più importante è dimostrare sempre grande calma, evitando di interrompere durante la riunione o dimostrare troppa emozione poiché può essere percepito un effetto negativo su chi sta gestendo la trattativa d’affari. È anche importante mantenere una postura corretta del corpo durante i rapporti d’affari.

Molti aspetti della cultura del business in Cina rispecchiano quelli occidentali, a partire dalla stretta di mano. Tuttavia il rito dei biglietti da vista è fondamentale: presentarlo con due mani e quando si riceve si dovrebbe osservarlo, quasi a studiarlo. Ma se non capisci nulla perché è scritto tutto in cinese…, allora prova a girarlo! Spesso nel business i Cinesi scrivono nella lingua occidentale, come segno di attenzione e volontà di sviluppare nuove relazioni internazionali.

Fai parlare per prima i cinesi, e attendi di alzarti fino a quando il tuo ospite non l’ha fatto per prima. Evita di gesticolare troppo, e di fare rumori inutili durante una presentazione. I cinesi, infatti, non usano le mani per parlare e non apprezzano molto quando gli si punta un dito o peggio se si abbracciano: è considerato un gesto maleducato.

Mangiare con i cinesi per lavoro

Se hai deciso di invitare i tuoi clienti a cena, ci sono alcune regole che dovresti sapere:
non lasciare mai le bacchette nella ciotola perché non è di buon auspicio per i cinesi. Considera anche la gerarchia a tavola, il momento di dove si deve iniziare a servire o iniziare a mangiare. Il posto d’onore è sempre riservato al padrone di casa.
Se puoi, cerca di non discutere d’affari a tavola, cercando di sviluppare una maggiore relazione con i tuoi ospiti.
Anche se hai tanta fame… non finire di mangiare tutto il piatto: una piccola quantità  di cibo lasciata sul piatto dimostra la generosità del tuo ospite. Ai cinesi piace bere del vino per intrattenere amici e soci in affari. I cinesi offrono spesso vino cinese chiamato baijiu per brindare.

Alcuni aspetti da conoscere quando si viaggia per lavoro in Cina