28 errori che si commettono quando si partecipa ad una Fiera

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Ci vanno tutti in Fiera, e spesso tornano delusi. Perché?

I costi sono elevati, i ritorni spesso deludenti. Gli obiettivi disattesi.

O forse semplicemente sbagliati?

Quanti sono gli errori che si possono commettere  quando si affronta un evento fieristico?

Proviamo ad elencarli insieme:

  • Sentirsi obbligati a partecipare
  • Scegliere la fiera non adatta
  • Finire in un padiglione non adatto
  • Scegliere uno stand che non aiuta
  • Non avere un messaggio da comunicare
  • Non fare nulla per attirare i clienti PRIMA dell’evento
  • Non avere contenuto da comunicare
  • Presentarsi con un allestimento che non suscita interesse
  • Presentarsi con un allestimento disconnesso dal messaggio
  • Non avere materiale adatto
  • Non saper gestire le relazioni con i visitatori
  • Non sfruttare la fiera per proporre soluzioni
  • Non tenere neppure una conferenza durante la fiera
  • Non partecipare a conferenze
  • Non studiare gli stand della concorrenza e degli altri espositori
  • Non prendersi del tempo, prima e dopo la fiera, per studiare la città, la regione, il Paese
  • Non vivere il fuori-fiera
  • Non proporre nulla durante il fuori-fiera
  • Non usare i social media per dialogare con i clienti prima, durante e dopo la fiera
  • Non anticipare la presenza in fiera con mail studiate opportunamente per invitare potenziali clienti e poterli ricontattare dopo
  • Non dare seguito ai contatti in fiera
  • Pensare che in fiera si va per vendere a chi si incontra
  • Non darsi obiettivi per la fiera…
  • …e per il dopo fiera
  • Pensare che ad una fiera si può partecipare solo esponendo
  • Visitare una fiera senza osservare con attenzione
  • Visitare un fiera senza fissare prima appuntamenti o un programma
  • Visitare una fiera e non soffermarsi dopo a mettere nero su bianco ciò che si è appreso

 

Quanti di questi errori pensi di aver fatto? Quanto ti costano questi errori? Quanto ti costeranno alla prossima fiera? Quanto risparmi, da un lato, e guadagni, dall’altro, risolvendo questi problemi?

Evento Fiera2Travel for business partecipa ad un evento che ti aiuta a migliorare sensibilmente l’efficacia della tua partecipazione, da espositore o visitatore, alle manifestazioni fieristiche. Nella prima parte verranno illustrati gli elementi chiave per evitare questi errori; avrai poi un giorno interno per poter parlare con 8 dei 20 consulenti esperti presenti a Castellania (AL) per affrontare in incontri personali di 45 minuti ciò che ti sta a cuore e avere il loro aiuto.

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